Avtomobil sotuvchilari qanday qilib pul ishlashadi?

Tarkib

• Yangi transport vositalari
• Dastlabki to'lovlar
• Avtomobil narxlari
• Avtomobil komissiyalari
• Ishlatilgan avtomobil bozori - savdo-sotiq
• Avtomobillarga xizmat ko'rsatish
• Moliya va sug'urta
• Xulosa

Avtomobillarni ijaraga olish soni ko'payishda davom etmoqda. Ko'pchilik avtoulovlarni asl narxiga yaqin sotganda dilerlar qanday qilib pul ishlashlarini bilishmaydi.

Ammo ijara savdosi bilan, yangi va eski mashinalarni sotish bilan pul topish kerak. Lizingdan yaxshi daromad olish uchun dilerlik qolgan narxni to'g'ri hisoblab chiqishi kerak. Ammo aynan shu erda qiyinchilik tug'diradi. Qayta sotish qiymatiga shu qadar ko'p omillar ta'sir etadiki, siz uning ikki yoki uch yil ichida qanday qiymatga ega bo'lishini etarlicha taxmin qila olmaysiz.

Avtomobilning bozor qiymati o'zgarib turadi va qoldiq qiymatidan yuqori yoki pastroq bo'lishi mumkin. Diler pul ishlashning ba'zi boshqa usullari.

Yangi transport vositalari

Bu erda savdogar birinchi navbatda pul ishlab topadi. Bu ko'pincha treyder foydasining taxminan 30 foizini tashkil qiladi. Diler avtomobil ishlab chiqaruvchilardan avtomobillarni chegirma bilan sotib oladi, so'ng xaridorlarga mashinalarni sotadi va narxlar farqini to'ldiradi. Birlashtirilgan moliyaviy va sug'urta mahsulotlaridan olinadigan ba'zi foyda ham mavjud.

Dilerlar, shuningdek, ishlatilgan avtoulov bozorlarida ham ozgina foyda ko'radilar. Bunday holda, ular bir vaqtlar ijaraga olingan, ammo qoldiq qiymatiga qadar yuqori bozor qiymatiga ega bo'lgan avtomobillarni sotishlari mumkin. Ishlatilgan avtoulovlar bozoridagi avtomobillar savdosi yangi avtoulovlarning savdosi kabi katta emas.

Dastlabki to'lovlar

Dilerlar foydasining birinchi qismi - bu avtomobilni ijaraga olganingizda to'laydigan dastlabki to'lov. Lizing har oyda qulay to'lovlarni amalga oshirayotganda qimmatroq mashinani boshqarishga imkon beradi. Kompaniyalar uchun bu ularga katta miqdordagi kapital qo'yilmalarni jalb qilmasdan turib, mashinalar parkiga ega bo'lishga imkon beradi.

Avtomobil narxlari

Chakana sotuvchi pul ishlab topishi uchun uning mahsulotlari narxi to'g'ri bo'lishi kerak. Ishlab chiqaruvchi avtoulovni sotuvchiga sotganda, dilerning ushlab turish puli deb ataladigan narsa bor. Dilerda ko'rgan narsangiz ko'pincha bozor narxidir. Biroq, ishlab chiqaruvchi stiker narxining 2 yoki 3 foizini taklif qiladi va bu unga mashinani bozor narxidan yoki undan pastroq narxda sotgan taqdirda ham, ma'lum bir foyda olishga imkon beradi.

Diler tomonidan ushlab turilgan pul dilerga raqobatbardosh bo'lishiga yordam beradi. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi dilerga avtoulovlarni o'z zaxiralaridan olib qo'yishi uchun ma'lum bir bonus taklif qilishi mumkin. Dilerlarning naqd pullari - yangi modellarni kutib, sekin yuradigan avtoulovlarni harakatga keltirishning yaxshi usuli.

Avtomobil komissiyalari

Ko'pgina iste'mol tovarlari singari, avtomobil sotuvchilari ko'pincha har bir avtomobil sotishda komissiya oladilar. Bu ularning xaridorlarga avtomashinalarni sotishda juda agressiv bo'lishining sababi. Komissiya sotish narxiga asoslanganligi sababli, sotuvchilar o'zlarining savdo maqsadlariga erishish va komissiyalar va bonuslarni olishlari uchun uni oshirishga harakat qilishadi. Avtoulovning bozor narxini aniqlash uchun siz tegishli tadqiqotlarni o'tkazishingiz shart, chunki bu sizga muzokaralar uchun ma'lumot beradi.

Hozirgi dunyoda ba'zi avtoulovlar sotish narxini oshirishni mo'ljallashdan voz kechishdi va sotuvchilarni o'rniga ko'proq avtomobil sotishga majbur qilishmoqda. To'lov sotilgan mashinalar soniga qarab amalga oshiriladi. Dilerlik mashinani faktura narxida sotgan taqdirda ham, diler ishlab chiqaruvchidan pul olishini unutmang. Yaxshi ko'rsatkichlarga ega bo'lgan sotuvchilar ham yil oxirida ba'zi bonuslarga ega bo'lishadi.

Ishlatilgan avtomobil bozori - savdo-sotiq

Agar siz ma'lum bir Jaguar modelini yoki Mercedes Benzni boshqargan bo'lsangiz, ehtimol sizning avtomobil brendingizning eng yaxshi versiyasi chiqarilgan. Ushbu yangi model salqin elektronika bilan jihozlangan.Siz hozirgi modelingizni sotishingiz yoki eng so'nggi modelni sotib olish uchun mablag'lardan foydalanishingiz mumkin yoki savdo-sotiq uchun dileringizga murojaat qilishingiz mumkin. Sizning dileringiz sizga eski model uchun narx taklif qiladi, bu esa yangi model narxini pasaytiradi.

Bunga savdo-sotiq deyiladi. Bunday holda, diler sizga yangi avtomashinani sotishdan bir oz foyda ko'radi va agar u avtomobilning bozor qiymati qoldiq qiymatidan yuqori bo'lsa, u sizning eski modelingizni ham foyda bilan sotishi mumkin. Diler eski mashinani sotishdan ma'lum darajada foyda ko'radi, ammo uni yangi avtomobilni sotishdan olgan foydasi bilan taqqoslab bo'lmaydi. Eskirgan avtoulovlarni sotish dilerlar foydasining ozgina qismini tashkil etadi.

Avtomobillarga xizmat ko'rsatish

Yangi yoki eski avtoulovingiz eng yaxshi ishlashini ta'minlash uchun unga doimiy xizmat ko'rsatish kerak. Xizmat qilish - bu yog'ning o'zgarishi, shinalarning o'zgarishi va transport vositalariga umumiy texnik xizmat ko'rsatish. Avtomobil egalari xizmat haqini to'lashlari shart. Xizmat paytida foyda darajasi past bo'lsa ham, bu qiyin iqtisodiy davrda dilerlarni ushlab turishga yordam beradi. Xizmat ko'rsatuvchi xodimlar o'z pullarini yangi mijozlarga xizmat ko'rsatish komissiyalari orqali ishlashadi.

Moliya va sug'urta

Avtomobil sotuvchilari, shuningdek, moliyalashtirish va sug'urta qilish orqali pul ishlashadi. Bu yangi sotuvlar bilan bog'liq. Moliyalashtirish va sug'urta ko'pincha dilerlarning foydasini har bir mashina uchun o'rtacha 1200 dollarga tushiradi. Ko'pgina avtosalonlarda diler sizga moliyalashtirish variantini sotish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirayotganini ko'rasiz.

Foiz stavkalari pastroq bo'lishiga qaramay, dilerlar yirik avtomobillar savdosida pul ishlashadi. Bundan tashqari, kengaytirilgan kafolatlar bilan pul ishlashingiz mumkin. Ular ko'paymoqda va yangi avtomobil egalarining 40% dan ortig'i kafolatlarni sotib olgan.

Xulosa

Biz muhokama qilganimiz kabi dilerlar turli yo'llar bilan foyda ko'rishadi. Birinchidan, ular daromadlarining katta qismini yangi avtomobillarni sotishdan olishadi. Ishlab chiqaruvchi dilerga pulni stiker narxining foizida berishi mumkin. Bu dilerga avtoulovni hisob-faktura narxida sotish va baribir biroz foyda olish imkonini beradi. Dilerlar avtomobillarni sotishdan komissiya oladilar. Ular qancha ko'p sotsalar, shuncha ko'p daromad olishadi.

Shuningdek, ular yil oxirida bonus olishlari mumkin. Diler shuningdek eski mashinalar bilan bir oz pul ishlab topadi. Ushbu stsenariyda avtomobilning bozor qiymati qoldiq qiymatdan yuqori bo'lishi kerak. Nihoyat, dilerlik texnik xizmat ko'rsatish shartnomalari orqali pul ishlab topadi.